未開拓の市場へ。世界へシブヤの魅力を届ける挑戦

　学生時代から海外で働くことを目標にしていました。就職活動の際、澁谷工業の企業説明会で「今後、本格的に海外展開に力を入れていく」という方針を聞き、ニッチな領域でトップシェアを持ちながら新しい市場を開拓していく環境が、自分の海外志向とマッチしていると感じました。

　入社後は上司に海外赴任の希望を伝え続け、2024年に念願だったタイのバンコク事務所への駐在が決定し、現在はボトリングシステムの海外営業を担当しています。

　私が今もっとも注力しているのが、ベトナム市場の新規開拓です。現在、ベトナムにおける当社の実績は２ラインと２社のみにとどまっており、市場は欧州メーカーにほぼ独占されています。現地に足を運んでも、澁谷工業の機械は品質が良い反面、価格が高すぎるというイメージが先行しています。日本国内で評価されてきた常識やアプローチがまったく通用しない、完全なアウェー環境でのスタートでした。

　実績の少ない市場の開拓は、個人の力だけでは限界があります。そのため、新規案件や現地で得た知見は、月に１度開催される海外営業部のミーティングを通じて積極的に共有しています。タイやインドネシア、そして日本など各国の担当者が集まり、競合の動向やアプローチ手法を話し合います。

　ある国の担当者から「この提案手法なら価格の壁を越えられた」という事例が共有されるなど、個人の経験をチーム全体の知識として掛け合わせ、海外営業全体の提案力を共に進化させていく。国境を越えて互いの事実を結集するこのプロセスが、私たちの確かな武器になっています。

　当面の目標は、ここ1、2年でベトナム市場における新規顧客を最低でももう１ライン獲得することです。そしてベトナムでの実績が増えれば、タイやインドネシアと同じように、現地に密着したサポート拠点が必要不可欠になります。その時、事務所の立ち上げを担い、私自身が中心となって現地のインフラを支える存在になりたいと考えています。安全な飲料や食品を現地の消費者に届けるためのシブヤの製品を稼働させ、生活を豊かにしていく未来を自らの手で創り出していきたいと思います。